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欧洲人抢购中国空调背后：品牌出海如何跨过“微笑曲线”？

发布日期：2026-08-09 17:31:52    已浏览 次    发布者:小编

　　
　　谁也想不到，2026年夏天，欧洲人最奢侈的事情，居然是买一台中国品牌空调。
　　偶然性在于，今年夏天欧洲天气反常的热。必然性在于，这么一个偶然爆发的需求，只有中国制造才能给出解决方案。
　　空调卖爆了，是不是意味着中国品牌出海的机会来了？未来中国品牌出海之路该怎么走？
　　前提是欧洲空调的市场渗透率其实本就没那么高。据国际能源署（IEA）等机构的数据，目前欧洲家庭的空调整体渗透率大约在20%。
　　首先是气候，由于独特的海洋性气候，很少有暴热的时候，所以，过去很长一段时间，空调需求不大。其次，空调的安装成本。在欧洲，传统分体式空调安装费可达1000至2000欧元，甚至更高，这个价格比空调本身要贵不少。
　　说到底，你的品牌在海外市场能不能爆，最关键的要素是，有没有发现结构性机会的能力。
　　欧洲气候变了，全球变暖，厄尔尼诺现象导致极端气候越kaiyun体育网页来越多。这意味着，很多产品结构性的增长机会。
　　比如，防晒衣、防晒面罩也开始在新加坡等市场广泛流行，防晒衣与冰袖成为夏季欧洲人的标配
　　免安装的空调，是中国品牌给欧洲市场的解决方案，手机网吧，是给非洲市场的针对性解决方案。
　　这些都表明，品牌出海其实一直都有机会，关键是有没有洞察到本土真实需求的能力。
　　举个例子，一海外博主发现平台上仅售2000美元的高质量小型挖掘机，开箱视频爆火，由此，带火了山东一家工厂，于是2025年，阿里国际站上工程机械订单量同比增长了40%。
　　你看，品牌出海其实不是没有机会。只是，发现结构性机会的前提，还是得扎根海外市场。
　　今天，欧洲老钱不远万里来中国买空调，不由让人想起来当年中国大妈到日本抢购马桶。今天，时代变了，中国智能马桶已然销往全球。
　　比如，针对中东地区的气候环境，为中东研发高温卫浴系统，在冬季寒冷的俄罗斯，设计抗低温管道技术，在气候潮湿的东南亚推出适配无干湿分离空间的Z1 Pro智能马桶
　　之前跟国内某家电商企业交流，他们说很想进军巴西市场，巴西有需求，也有购买力，如果把国内制造的一些产品卖过去，有利润空间也有价格竞争力。
　　国际电商平台深耕海外市场时间够长，更容易把握市场需求动向，也更懂得本地市场的法规政策以及用户需求偏向。接下来，怎么深挖，发现更多的海外结构性需求机会，可能是品牌能否把握住新一轮出海机会的关键。
　　从空调到两轮电动车，从运动相机到智能清洁设备，多个品类几乎同时在海外市场爆发这不是巧合，而是一个系统性变化的结果。
　　把东西卖出去就行，薄利多销的逻辑下，利润留在手里的其实并不多。这个时候出海，品牌靠的是“价格筹码”。
　　而中国空调卖爆这件事，真正的价值不在于“卖了多少台”，而在于，为什么只有中国品牌能卖？
　　当海外市场急需某种工业产品，唯一能够稳定大批量出货的，其实只有中kaiyun体育网页国品牌，这本身就是一种稀缺性。小到全景相机，无人机、智能手机，大到空调、新能源汽车，都是如此。
　　小米汽车曾长期处于“一车难求”的状态。初代SU7上市时需等待近一年，为什么？
　　你的品牌产品，能不能进一步与AI、机器人等新技术进一步融合，这一点是出海的关键要素之一。
　　当中国制造的产品有了“中国智造”要素的加持，你的稀缺性和护城河就拓宽了，出海就自然有了一层竞争力优势。
　　当你的产品有了“技术稀缺”的价值，接下来要考虑的就是能不能从卖产品，升级为卖品牌价值。
　　段永平为什么看懂了泡泡玛特？其实他是看到了，泡泡玛特是第一个用中国品牌IP征服了全球消费市场的价值。
　　消费电子行业的苹果、索尼、汽车行业的奔驰、宝马、雷克萨斯，哪个不是靠品牌溢价挣钱？
　　只是对于中国品牌而言，这还是一个新领域，中国品牌的出海升级之路，才刚刚开始。
　　1887年，英国曾要求所有德国制造的货品必须印刻 “德国制造”（Made in Germany） 字样，以示与“英国制造”区分。
　　之后，德国开始严格把控生产工艺和环节，从“仿造+低价”到“品质+标准”，再到“品牌+溢价” 。这条路德国人走了整整一百年。
　　从“价格筹码”到“价值筹码”，从“产品出海”到“品牌出海”这条路，德国走过，日本走过，美国走过。今天，中国正在走。